中古車屋が1台売って得られる利益とは？儲かる裏ワザや仕組み他
どうも大和です！今日は久しぶりに業界の裏側についてお話をしていくのですが、以前にも書きましたがこのお話の続きと言いましょうか、スピンオフを書かせて頂きます。
中古車屋さんのイメージとはどんなイメージですか？やはり社長さんは外車を乗り回し、従業員も格好の良いスポーツカーとかカスタムカーに乗られているようなイメージでしょうか。
決して間違ってはいないと思いますが、そもそも中古車屋さんが１台販売して得られる利益はどのぐらいか知っていますか？中古車屋さんの大変さも知って頂きたいとは思いつつも(笑)今日はそんな裏側についてお話をします。
儲かる裏ワザや、儲けることのできる仕組みについても書きますので、ちょっと覗いてみてください。
中古車屋が車を１台車を売って得られる利益とは？
１台の車を売るのにどれだけの苦労があるか(笑)そこが大前提ではありますが、１台販売することで得られる利益については軽自動車なのか、普通車なのか、輸入車なのか、スーパースポーツなのか…これらで全く違います。
軽自動車の場合の利益については大よそ10万程度でしょうかね(笑)普通自動車でも20万も利益が出れば御の字ですし、輸入車やスーパースポーツなども30万～50万ぐらいですかね。
ですので、やっとこさ１台販売をしたとしても意外と得られる利益は少ない訳です。
ここから販促費用だったり、店舗の家賃や水道光熱費など…諸々の経費がかかってくるわけで、毎月気合を入れて売らなければ廃業しなければならなくなります。
中古車屋とはそれぐらいの利益しか出ませんから、特定の地域で特定の人に販売するだけではかなりきつい、割の良くない仕事ですよ。
儲けている中古車屋が使う儲かる裏ワザとは？
でも、そんな中でもかなり儲けている車屋さんがあります。
勿論、技術力があるとか(笑)その辺りは別としても、古くからある車屋さんなのに、全然潰れない…毎週車が入れ代わり立ち代わりで在庫が長い間並べられていない。
このような車屋さんが使う儲かる裏ワザ…それはとにかく薄利多売です！
意外と「えっ」と思われるかもしれませんが、車の販売も１人から多くの利益を取るよりも、２人、３人からちょっとずつでも利益を得て、お客さんをドンドン作る方が利益に繋がります。
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１台から20万の利益が出るよりも１人より５万円の利益で４人に売る方が良いということです(笑)何故か？１人の人が車検で次に訪れるのが２年後だとすると２年後にお仕事が発生するだけですが、４人となると例えば２年の間に半年ごとに１人が車検を受けに来てくれるということになりますよね。
裏ワザでも何でもないわけですが、このような考え方の車屋さんは本当に息が長いですね、私の知り合いの車屋さんはこのような商売の仕方をしている人が本当に多いです。
また、買取の時も同じですね(笑)買取ができるギリギリのラインをせめて買取をする、利益は薄いですが次に買う車の足しにもなりますので、非常に喜ばれますしね。
次に書かせて頂くのは、書かせて頂いた内容を更に掘り下げた儲かる仕組みについてです。
中古車屋は本当はこうやって儲ける！その仕組みとは…
中古車屋さんですが、実際には薄利多売が儲けやすいのですが、更に突っ込んだ儲けの仕組みについて書いていきます。
買取０円の車でもあえて３万円で買い取るとか、普通の人からするとラッキーと思えるような買取ですが、これも車屋さんはしっかりと儲けがでます(笑)スクラップにすると実は5万円になったり。
はたまた、国内ではお金にならないけど、輸出ルートだと10万円になるなんて当たり前の世界なんです、ですので、販売ルートの多い車屋さんははっきり言って儲かります。
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買取についても、50万円で買取しますよ！と言われたとしましょうか、例えばこの車の仕入れ値は50万ですから、絶対に50万を下回る金額では販売できないわけですが、これが税込の買取価格な訳です。
すなわち、この車はもしも仕入れ値の50万で店頭に並べたとしても、消費税やリサイクル、月割りの自動車税、登録費用などを積み重ねていくと、あっという間に60万…65万という金額になるんですよね。
先ほどの話に戻ると、50万で買取しても、次の人に売り渡すときには55万には絶対になるわけですからその時点で５万円は儲けです(笑)これはとある条件下でしか発動できませんが、この仕組みがあればいかがですか？絶対にマイナスがないですよね。
このように中古車屋さんは儲かる仕組みが絶対にあるので、薄利多売でドンドン顧客を増やせば、おのずと利益がついてくるわけです。